Stratégies gagnantes pour réussir sa réponse à un appel d’offres hospitalier
Stratégies gagnantes pour réussir sa réponse à un appel d’offres hospitalier
Code produit : RAOHOP
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Intervenant(s)
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Programmation
14, 15 mai 2024
Autres dates, nous contacter
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- Nouveau programme
- Stage pratique
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Tarifs
1251.45 € H.T Adhérents Ifis / Snitem
1390.50 € H.T Industries de santé
1807.65 € H.T Prix public
Programme détaillé
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Formation de deux jours :
- 1ère journée : 9h30 - 18h00
- 2ème journée : 9h00 - 17h00
Les + de la formation
- Vous identifierez en ateliers pratiques comment construire vos différents modules de réponses à une consultation publique.
- Vous créerez vos fiches outils, inspirées des outils des acheteurs publics.
- Vous maîtriserez la création de votre e.DUME.
- Vous formaliserez vos supports.
Objectifs pédagogiques
Analyser en petit groupe un cas concret réel d'appel d'offres lancé par une centrale d'achat public ou un GHT.
Créer son mémoire technique et son contrat de performance.
Identifier ses informations « développement durable » en fonction de son environnement entreprise.
Identifier les actions à mettre en œuvre en fonction d'un marché hospitalier gagné ou perdu.Taux de satisfaction :
100 %Date de modification du produit :
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Programme
Jour 1
Quelques rappels de l’actualité juridique des marchés publics- Les actualités réglementaires
- Des précisions sur les procédures et techniques d’achats
- Exemple de clauses défavorables à l'entreprise
- Analyse d’un avis d'appel public à la concurrence (AAPC)
- Créer son e.DUME
Méthodologie de réponse : étude d'un appel d'offre de GHT
- De quelle catégorie de marché parle-t-on ?
- Avons-nous identifié « Qui fait quoi » dans l’entreprise ?
- Consolider son rétroplanning et les responsabilités des acteurs internes
- Organiser les documents de l’entreprise et les informations recueillies par blocs thématiques
- Optimiser sa réponse sur les clauses RSE, dont le développement durable
- La mise en forme du mémoire de performance commerciale (mémoire technique)
Jour 2
Atelier pratique : construire sa réponse à un DCE de centrale d'achat- 2 heures pour réponse à un appel d'offre de central d'achats
- Analyser le DCE et les documents de la consultation
- Organiser les informations par thèmes
- Répondre aux clauses spécifiques des centrales d'achat
- Enrichissement théorique et méthodologique : comparaison avec un appel d'offre de GHT
Gagner ou perdre le marché, quel plan d’action mettre en place
- La notification et la mise en exécution du marché
- Le plan de performance et pilotage du marché : Quoi ? Quand ? Comment ? Qui ?
- Comment fidéliser l’acheteur grâce au contrat de performance ?
- Perdre le marché, quelles actions mettre en place chez l’acheteur ?
- Comment anticiper la publication du futur marché ?
- Quel document de suivi du marché (perdu ou gagné) ?
- Comment valoriser son engagement ?
Cette formation peut aussi être dispensée dans votre entreprise
Intervenant(s)
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Franck CHEVALLIER
Consultant formateur dans les domaines des marchés publics et de la vente, il a une longue expérience sur la problématique de la gestion des processus ainsi que de l’optimisation des chances dans la réponse aux consultations publiques. Détenteur d’un MBA en management des organisations, ainsi que du MBA Juriste Commande Publique de l’université Toulouse 1 Capitole, il a été directeur national des ventes pendant près de dix ans au sein de Medtronic France. Il se consacre depuis 2018, à la formation et l’accompagnement stratégique et opérationnel des entreprises des produits de santé.
Public concerné
Tout collaborateur en lien avec les marchés publics hospitaliers.
Pédagogie et infos
Pédagogie
Méthode B Vidéoprojection du support PowerPoint. Partage d’expérience avec le formateur. Explication par l’exemple. Études de cas au cours desquelles les préoccupations et interrogations des participants sont systématiquement privilégiées. Remise d’une documentation pédagogique.
Prérequis
Prérequis : avoir suivi la formation « Exceller dans la maîtrise des marchés publics hospitaliers des produits de santé » Ref : MPH ou avoir une bonne connaissance des marchés hospitaliers (environ un an d'expérience en service marchés).
Chaque formation donne lieu à l’envoi d’une attestation de fin de formation.
EVALUATION DES ACQUIS ET INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
Évaluation par quiz de type QCM pouvant être effectué post-formation sur plateforme informatique ou sur papier.
À l'issue de l'évaluation des acquis, les résultats sont communiqués.
Formation mixte pharma et/ou dispositif médical et/ou cosmétique favorisant le partage intersectoriel d’expérience entre industries de santé.
Les locaux de l'IFIS sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Les personnes en situation de handicap souhaitant suivre cette formation sont invitées à nous contacter directement afin d’étudier ensemble les modalités d’accès requises.
Depuis le 1er septembre 2023 et conformément à sa politique RSE, l'IFIS n’imprime plus les supports de formation dans le cadre des formations interentreprises, sauf demande expresse de l’équipe pédagogique. Les apprenants recevront une version numérique du support directement sur leur boîte mail professionnelle, en amont ou en aval de la formation, en fonction des modalités décidées par l’équipe pédagogique. Pour en savoir plus sur la politique RSE de l'IFIS, cliquez ici. Pour toute requête spécifique ou demande d’information en lien avec la reprographie ou la disponibilité des supports de formation, veuillez contacter l’Ifis : contact@ifis.fr.
Contact
Aurélie TRICARD
Lisa FERNANDEZ